Vertrieb Consulting · B2B-Vertrieb · Vertriebsberatung
Wir bringen Struktur in Ihren B2B-Vertrieb: klare Zielkunden, einen Vertriebsprozess, den Ihr Team wirklich lebt, ein CRM mit verlässlichen Daten und eine Neukundengewinnung, die nicht allein von Empfehlungen oder einzelnen Top-Verkäufern abhängt.
Die Ausgangslage
In vielen B2B-Unternehmen arbeitet der Vertrieb hart, aber ohne gemeinsames System. Die Ergebnisse schwanken, und niemand kann genau sagen, warum.
Im CRM stehen Chancen, die seit Monaten niemand bewegt hat. Der Forecast beruht auf Bauchgefühl, und am Quartalsende gibt es Überraschungen.
Bestandskunden und Empfehlungen tragen das Geschäft. Eine planbare Neukundengewinnung über Outbound oder Marketing gibt es nicht.
Es fehlen gemeinsame Phasen, Kriterien und Gesprächsleitfäden. Gute Ergebnisse hängen an einzelnen Personen und gehen mit ihnen.
Der Nutzen für den Kunden wird nicht klar genug herausgearbeitet. Am Ende entscheidet der Rabatt, und die Marge schrumpft.
Leistungen
Unsere Vertriebsberatung endet nicht mit einer Präsentation. Jede Empfehlung wird zu einem Prozessschritt, einem Leitfaden, einem CRM-Feld oder einem Training.
Wen wollen Sie gewinnen, mit welchem Angebot und über welche Kanäle? Wir definieren Ihr ideales Kundenprofil (ICP) und priorisieren Märkte und Segmente.
Klare Phasen vom Lead bis zum Abschluss, mit Ein- und Ausstiegskriterien. Wir richten Ihr CRM so ein, dass es den Prozess abbildet und gern gepflegt wird.
Outbound per Telefon, E-Mail und LinkedIn, abgestimmt mit Marketing und Website. Damit neue Gespräche nicht vom Zufall abhängen.
Bedarfsanalyse, Gesprächsführung und Einwandbehandlung trainieren wir an Ihren echten Fällen. Führungskräfte lernen, mit Kennzahlen und Coaching zu steuern.
Angebote, die den Nutzen für den Kunden belegen, eine nachvollziehbare Preislogik und eine Verhandlungsvorbereitung, die unnötige Rabatte vermeidet.
Wenige, klar definierte Kennzahlen statt Zahlenfriedhof. Dazu ein Dashboard und ein Forecast-Rhythmus, mit denen Führung und Planung möglich werden.
Vertriebs-Check
Sechs Aussagen, zwei Minuten. Sie sehen sofort, wo Ihr Vertrieb steht und wo der größte Hebel liegt.
01Unser ideales Kundenprofil ist schriftlich definiert, und das ganze Team kennt es.
02Unser Vertriebsprozess hat feste Phasen mit klaren Kriterien für jeden Übergang.
03Das CRM ist aktuell und wird von allen im Vertrieb täglich genutzt.
04Neue Leads entstehen planbar, nicht nur durch Empfehlungen und Bestandskunden.
05Wir kennen unsere Abschlussquoten je Phase und die durchschnittliche Dauer bis zum Abschluss.
06Unser Forecast weicht selten deutlich vom tatsächlichen Ergebnis ab.
Ablauf
Wir lernen Ihr Geschäftsmodell, Ihre Vertriebsorganisation und Ihre Ziele kennen. Kostenfrei und unverbindlich.
Wir sehen uns Pipeline, CRM-Daten, Angebote und Abläufe an und begleiten auf Wunsch Kundengespräche. So zeigen sich Engpässe und Hebel.
Zielkunden, Prozess, Kennzahlen und Rollen werden festgelegt und in einem Sales-Playbook dokumentiert, abgestimmt mit Ihnen.
Wir setzen mit Ihrem Team um: CRM-Anpassung, Trainings, Coaching und regelmäßige Pipeline-Reviews, bis die neuen Abläufe sitzen.
Für wen
Hersteller und Dienstleister, deren Vertrieb über Jahre gewachsen ist und jetzt eine klare Struktur braucht.
Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, langen Entscheidungswegen und vielen Beteiligten auf Kundenseite.
SaaS- und IT-Anbieter, die vom gründergetriebenen Vertrieb zu einem skalierbaren Vertriebsteam wechseln.
Führungskräfte, die einen Vertrieb übernehmen oder neu aufbauen und schnell Klarheit über Zahlen und Abläufe brauchen.
Warum NexTao
FAQ
Das hängt vom Umfang ab: Eine einmalige Vertriebsanalyse mit Fahrplan ist etwas anderes als die Begleitung einer CRM-Einführung oder ein laufendes Coaching. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein schriftliches Angebot mit klar beschriebenen Leistungen.
Sie analysiert, wie Ihr Vertrieb heute arbeitet: von der Auswahl der Zielkunden über Gesprächsführung und Angebote bis zu CRM und Kennzahlen. Daraus entstehen ein Fahrplan und konkrete Werkzeuge wie Playbook, Leitfäden und Dashboard, die wir mit Ihrem Team einführen.
Eine Analyse mit Prioritäten ist meist in wenigen Wochen abgeschlossen. Bis ein neuer Prozess im Alltag sitzt, vergehen in der Regel einige Monate, weil Gewohnheiten, CRM-Pflege und Führung zusammenwachsen müssen.
Ja, oft sogar besonders. In kleinen Teams hängt viel an wenigen Personen. Ein klarer Prozess, ein schlankes CRM und definierte Zielkunden schaffen früh eine Basis, die beim Wachstum trägt.
In der Regel ja. Wir arbeiten mit den Systemen, die Sie bereits nutzen, und passen Phasen, Felder und Berichte an Ihren Prozess an. Nur wenn ein System den Prozess nicht abbilden kann, sprechen wir über Alternativen.
Nein, und das sollte niemand seriös versprechen. Ihr Ergebnis hängt von Markt, Angebot und Umsetzung ab. Wir schaffen die Voraussetzungen: Klarheit über Zielkunden, einen gelebten Prozess und Zahlen, mit denen Sie steuern können.
Erstgespräch
Beschreiben Sie kurz Ihre Ausgangslage. Wir melden uns mit einem Terminvorschlag für ein kostenfreies Erstgespräch.
Lieber direkt per E-Mail?
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